SEO原理：选择关键词的四大因素分析

网站的关键词往往有成百上千，是分梯队的，要根据网站的不同发展阶段，决定哪些是优先要做的，哪些是带着做的。决定要不要做一个关键词和这个关键词属于哪个梯队时，不管是目标关键词，还是长尾关键词，也不管是借助工具筛选，还是人工筛选，Ethan认为，都需要从四个方面思考和权衡：搜索量、竞争程度、客户价值、经营价值。 一、关键词的搜索量搜索量和点击量是两回事，搜索量是总盘子，点击量是你分到的那碗羹，多少主要取决于你的排名、搜索结果中的标题和描述，但还受到关键词特点、搜索引擎干扰因素两方面的影响。比如“seo”这个词虽然搜索量大，但搜的人多，点击的人少，很多做seo的人只是对这个词的排名感兴趣，并不想点进去看，这是关键词特点方面的影响。再比如搜索引擎有时会把图片混在自然排名的结果中，吸引了人的眼球，你分到的点击数就少了，这是搜索引擎干扰因素方面的影响。不管百度还是google，都有工具帮助我们估测较热门关键词的搜索量。同等条件下，关键词的搜索量越大越好。二、关键词的竞争程度在分析关键词的竞争程度时，虽然有一些工具可以辅助，但都有很大的局限性。这里面有很多东西需要靠人脑分析，Ethan建议针对重点关键词，还是手工搜索，查看前几页的搜索结果。这里面有一些经验技巧，大家轻易可以在网上搜到，本文不再展开陈述。同等条件下，关键词的竞争程度越小越好。三、关键词的客户价值所谓客户价值，就是假如客户搜索某个关键词来到你的网页，是否能够获取有价值的信息。从关键词的客户价值思考时要注意两点：第一，如果目标客户不大可能去搜，就不要去做；第二，如果你没有能力提供匹配的内容，就不要去做。四、关键词的经营价值经营价值包含两个方面：品牌和销售。品牌方面，比如你在行业核心关键词上排名第一，就不仅仅是带来流量的好处了，还能提升你的品牌，客户会更加信赖你。再比如，“最好的…”这样的口碑关键词排名第一，也具有品牌效应。销售方面，结合前面讲的客户价值，多数情况下，你提供了对客户有价值的东西，会给你带来经营价值，但是也有这种情况，你辛辛苦苦做了内容，客户来到你的网站获取了内容，然后到其它网站去消费了。为了扩展长尾关键词，我们做SEO的往往会刻意挖掘客户价值，怎样转化成销售是一个挑战。可以把目标客户分为两种，一种是教育型目标客户，一种是转化型目标客户。教育性目标客户，只提供匹配的内容给他就行了，他认为你的网站有点价值， 可能会记住你的网站，但不会马上购买或直接购买你的产品或服务。转化型目标客户则要珍贵很多，仔细分析你的核心竞争力的什么，你能做什么，你不能做什么， 你最大的竞争优势在哪个点上？抓住这个点，仔细分析围绕这个点，可能转化的客户会搜什么词，这样就能带来转化型目标客户，如果再做好着陆页面和转化页面， 就很容易实现销售。