SEO顾问如何让客户信任你,支持你的工作？

我见过很多SEO顾问公司在给客户进行SEO优化时，客户总是不能很好的配合工作，有的甚至产生了抗拒,逆反心理。客户总觉得他们的方案不靠谱，因为有很多东西解释不清，不符合常理，或是做出的效果非常不可控，付出了很多时间、人力，但是流量仍然没有起色。在我了解的SEO顾问公司中，有很大部分公司的SEO水平仍停留在猛发外链，和竞争对手拼外链这个阶段。他们的优化思路太有局限性，依照这样的SEO策略，恐怕就连网站SEO基础部分的优化也很难做的不错，那就更不用说提升搜索流量了。以数据为导向，按常识做事的SEO方法是可以非常容易让一个完全不懂SEO的人理解你做的事的。因为所有的一切SEO行为都是可以说的通的，都是可以用常识、常规逻辑判断的，那怕是一个完全不懂SEO的人，也会很快了解其中的因果关系，并判断因果关系是否符合逻辑。我们在给用户做SEO顾问的时候，经常可以碰到这样事情：我们提出一个小范围的修改方案，并明确告诉客户这个改动会产生短时间的阵痛，近期流量会有小幅下降，大概半个月的时间。等到差不多半个月的时候，搜索引流确实有一个小幅下降，而后逐渐恢复。类似这样的承诺有很多，客户不会因为短时间的流量下降而不信任我们，相反他们非常信任我们，因为他们知道所有的一切都在你的掌控之中。在大型网站做过全职SEO的人会很理解客户，因为这和在公司推动SEO方案时的情形差不多。首先，你要将你的SEO方案从头到尾讲给产品经理、技术人员听，并跟他们讨论实现方案的在技术上是否可行。其次，产品、技术人员会提出很多疑问，如果你回答的很含糊不清楚，或是不太符合逻辑，他们是不会帮你修改方案的。相比之下在公司推动方案可能更有难度一些，因为产品经理、技术人员有很多也了解一些SEO知识，而且他们不像客户那样付了钱。回到刚才，接下来的工作就容易很多，客户会极力配合你的工作，积极修改你提出的SEO方案，因为他们知道方案上线会带来很大的流量提升。这就是我总结的如何让客户信任你，如何让客户积极配合你的经验。其核心思想是：让客户知道你可以掌控一切。其实，很多道理是相通的，这个也不例外，用在其他任何一个行业都可以。