为什么加YY主播的微信要花钱?

加张小龙的微信要花多少钱?这个我不知道，但我知道现在加YY主播的微信，价格是数量不等的“卡黄”。所谓“卡黄”，即用户在登陆YY平台观看直播时，界面左侧的昵称前面被设置为“黄马甲”。假设“卡黄”需为主播刷出1314个“棒棒糖”礼物，那么一个用户就相当于支付该名主播 131.4元，才能获得自己在该直播间的“黄马”。各色马甲，权限不同就是用户昵称前面这小小的“黄马”，对应的则是YY平台上所谓的身份和权利。中间屏幕上被用户刷出的各色“礼物”，最终都会部分转化成主播的实际收入。YY上的不少主播都向游客开出了“刷一组1314某某礼物，卡黄马+加主播微信”的条件。但值得注意的是，在诸多公众平台中，只有加主播微信才需要消费，而像关注主播的微博、快手等等则是免费。粉丝数万的大主播，堂而皇之“ 要礼物加微信 ”似乎有情可原，但粉丝数才个位数的小主播也如是，就很容易让人费解。YY上有若干粉丝数从几个人到几百人不等的小主播，看直播的游客如过江之鲫在各个直播间穿梭浏览。与大主播不同，这些小主播没有所谓的“ 大哥 ”罩着自己，受到土豪垂青的几率也很小，但他们依然坚守“卡黄加微信”的底线，依然求贵族求守护。小主播在没有首页推荐的情况下，很难得到发展。他们中的很多人都会用一种叫做“协议”的东西，来提升粉丝数。那么问题来了：粉丝想不花钱加主播的微信，主播想让粉丝花钱加自己微信，怎么破?“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”—— 凯文·凯利『 技术元素 』面对“传播”，很多曾有编辑或营销经验的自媒体人，与主播在处理自身内容的问题上大相径庭。自媒体人意识到了“粉丝经济”、“内容运营”、“建立个人品牌”，但很多主播只看到了“唱歌”、“聊天”、“要礼物”。他们甚至没有意识到自己应该在传播场景中扮演什么角色：YY首先就是一个自媒体公众平台，而YY主播本身也是自媒体人。YY是一种怎样的工具?YY较之其他平台，自身有哪些优势，又有哪些劣势?YY主播在实际操作中又应如何使用它?这些都需要YY主播考虑。现在是“第三代造星时期”，这正是YY如今势头强劲的基础。所谓“第三代造星”，用任兆年副总的话说就是“明星养成游戏”。养成养成，就得有个过程。罗马不是一天建成的，万人主播也不是一天练成的。就连YY的公司名都叫做“欢聚”，可见“聚”才是核心。粉丝经济：以品牌的粉丝为其情感和价值认同买单为核心的经济活动形态很多主播往往会忽视“传播”的巨大威力，跟风采取一些抑制聚众的手段。小主播的“卡黄加微信”，实际是在不满足变现条件的前提下变现，应者自然寥寥。但YY本身源于草根，主播们的首要任务是积累“种子粉丝”，并通过他们为自己的传播获得更多粉丝。以微信目前6亿活跃用户的情况来看，主播们应该让游客“免费加微信”，从而为自己打开风口。事实上，已经有少数主播这么做了。但“免费加微信”只是一级聚众，这种层面只是多对一。主播还需构建二级聚众，即通过微信群构建“社群”，从而达到多对多。“拉好友—定群规—设管理”三步，将使主播在YY上的粉丝管理提升到“社群运营”的格局。例如，主播在直播时总会提醒PC端观众点击“直播时通知我”，手机用户点击“关注”，为的是让游客变成粉丝，下次再直播时能收到提示弹窗。但问题是，如果下次粉丝没用YY怎么办?实际上，这是YY与微信在用户粘性方面的对抗——主播的粉丝“可能”在YY上，但“一定”在微信上。所以通过朋友圈和微信群发布直播通知，效率势必会得到大幅提升。为什么很多公众号运营者总是希望把5000个微信好友加满?为什么他们总在微信群里发红包，求群友帮忙把自己的图文转发到朋友圈?再小的个体，也有自己的品牌 ……现在做公众号的人很多。企业也做，个人也做;文化艺术，科技财经，无所不包。但有没有人想过：YY主播怎么不做公众号?YY上的粉丝起伏很大，可能换个直播时间，或者一周不直播，粉丝数就会呈现指数下降。为什么会这样呢?因为没有“沉淀”。而公众号凭借自身权重能对此弥补，成为主播的“第二个YY”，即三级聚众，达到一对多的局面。一方面，公众号可与前两级聚众形成“微信—微信群—微信公众平台”闭环，实现完整运营;另一方面，公众号是主播的媒体工具，可在主流范围内进行广泛传播，图文、语音等内容也是对YY直播的补充。实际上，主播运营公众号有很多先天优势。首先，由于在YY直播时的视频互动，使得他们的公众号已经“人格化”。其次，公众号以主播为主题，定位明确，很垂直，有粉丝粘性。当然，主播也将面对不少挑战。比如对自媒体的规则不甚了解，需要在直播间隙抽出时间做图文、定期推送，不断学习新运营方法等等。虽然微信的红利期已过，公众号的走势也放缓，但YY主播恰恰能凭借人气优势，在图文阅读量、公众号打开率、点赞数等方面取得很好的效果。当然，无论是在YY上直播，还是在微信公众平台上运营个人号。关键词都是两个字：坚持!作者：李渔 公众号：nerdmm 微信：Nerd_Rage