老一批网络人的没落

最近发现一个有趣的现象，现在做网络比较出色的，都不是最早做网络的那批人，很多是从实体生意转到互联网的。沈阳有个大哥，叫老贺，在五爱市场批发童装的，专供0-3岁的孕婴店。几年前，他发现有些进货的人，连实体店都没有，而且进货量越来越大，一打听才知道，原来是在网上开店的。于是，他也开始尝试在网上销售，很快销量就超过了其他人，因为他是生意场上的老江湖，无论是货源、资金，还是做生意的格局，都有绝对优势。那时在网上开店的，只不过是一群接触网络比较早的站长和宝妈，竞争不过老贺，也是情理之中的事。老贺是做批发的，有价格优势，一件衣服只加2块钱的利润，等于是用批发价在零售，一天发货500单，给打包的工人提成一单1元，他一天能赚500元。但是老贺可没把这500元放在眼里，他后面还有更大计划。两年后，老贺在网上有了固定的客户群，还招了很多代理。现在光负责网店的员工已经有30多人。老贺说，他遇到过一个淘宝店主，很有意思。居然还天真的以为，你是开网店的，我也是开网店的，我跟你丫死磕。其实呢，做的好的网店，背后都有一支强大的团队，单挑的时代过去了，你想单挑是你的事，反正我们是30个人群殴你。老贺有个小兄弟叫阿宁，他们是老乡。阿宁虽然年纪轻，但网龄长，大学毕业找不到工作，就开始做网络。因为没有什么经商经验，阿宁做事跟老贺正好相反，从来不做利润低的产品，这也是网络人的通病，满脑子想的都是暴利。阿宁是做网赚出身，擅长钻空子做免费流量，当年做色流量赚到了钱，但是卖神油增大药这些东西，毕竟不是长久之计，他想早点转型做正规产品。老贺给阿宁支招：你天天去看淘宝上的广告，看什么产品在直通车上砸钱比较猛的，你马上去复制他的产品，用同样的方法投广告，肯定能赚钱。有资金以后，就加倍投广告，直到把对方给踢出局。阿宁接受了老贺的建议，每天到处去看广告，但是他不喜欢看淘宝的，他嫌淘宝上的产品利润低，没意思，他想找利润高的产品。去哪找呢？百度竞价，新浪，搜狐这些大门户，首页都有小豆腐块广告和软文广告，就是那些生发、减肥、治口臭一类的东西，他觉得能在这些大网站上做广告的产品，肯定是最赚钱的。他选了几个产品，复制他们的软文和销售页面，还真都赚到钱了，但是有一点他没有听老贺的，他不舍得投资广告，他认为，既然能免费搞到流量，干嘛还要花钱买呢！最后怎么样呢？阿宁的收入一年比一年低，后来几乎在网上混不下去了，因为互联网越发展越正规，靠钻空子做流量这条路，成了一条死胡同，越走越窄。阿宁的发展轨迹，就是最早一批网络人的缩影。这群人，多数是在现实中混的不如意，才选择做网络，没有太强的商业魄力，小富即安。但互联网这条大河水流太急，你要么进，要么退，停不了。刚开始市场大，竞争小，阿宁和那些网赚人都能赚到钱，因为他们比普通网民对互联网了解的多一些，那时候赚的钱，归根结底还是利用的信息不对称，网民好骗，弄一张美女图片，就可以操纵一群色狼。后来，做传统生意的老板开始进军互联网，跟这些老板比起来，阿宁这群人的短板就开始暴露出来，格局小、没魄力，胆小，不敢投资。而传统老板在商场打拼多年，无论是思维和资金都能轻松完爆网络人，双方在同一个平台上竞争，结果可想而知。传统老板做网店，注重打造品牌，先把口碑做起来再考虑赚钱；但是网络人就不行了，虽然也想做口碑，但没那个实力。因为口碑不是说说就能有的，既要东西卖的便宜，又要花很大的成本来维护客户，这样搞的话肯定是亏损的，也许几年后能盈利，但是那太漫长了，恐怕那时都饿死了。所以，网络人喜欢赚快钱，最好是当天就能赚钱，先把钱揣进自己兜里才踏实。他们追求的是简单暴利、轻松赚钱。我不是瞧不起网络人，相反，我盼着这群人能活的体面。因为，我就他们中的一员，而且是最落魄的一个。网上各种广告形式，各种赚钱方法，我比谁懂得都多，但懂得太多就容易看什么都不完美，看什么项目都觉得小儿科，都是小钱，懒得去赚，却又没有本事赚大钱。所以，有时候懂的太多，并没什么卵用。作者：男儿国微信：nanerguo