另类产品运营思考丨在“动物”的视角看流量运营

文章作者：马福 微信号：猫先生（ILL227 ）欢迎添加交流。在看这篇文章前，我们先大致了解一下互利共生寄生行为。寄生物利用宿主丰富的营养和适居地来达到自我强大和繁殖的目的，与此同时，寄生物也会为宿主带来某种有用的价值。这种行为我们可以粗略的认为是互利共生的寄生行为。寄生物由于自我能力制约，不能更大程度的成长和繁殖，那么只能依靠于更大的力量体—宿主，但是宿主不能免费提供自己的资源，所以寄生物要以某种形式的资源回馈宿主。这种行为和互联网营销方式非常的相似。我们在合作对象（宿主）的合作位置上添加自己（寄生物）的产品页面或广告页面，将“宿主”的流量吸引到“寄生物”上，达到强大自己，“寄生物”也会回馈给“宿主”钱或者其他，为了检测这种回馈方式，就有了CPC，CPM，CPS等计费方式。注：宿主是产品本身（例如58同城），但寄生物只是某种流量入口（微信上的京东）正如大家所了解的，宿主和寄生物之间并不是随意匹配的，互联网营销也是一样的，那么什么样的宿主和什么样的寄生物在什么样的条件下才能够达到非常好的效果的呢？下面我们一起来分析一下具体1、了解“寄生物”特点：合作本身是为了获取“宿主”的流量（用户）。但是获取来的用户并不是我们所需要的或者不能为我们产生价值，即使再多也没有什么实际用处，所以合作之前必须要清楚的了解自己。首先我们必须清楚活动的主题是什么，然后就可以确定适合什么样的推广方式，接着自己用户的特点，然后去寻找有目标用户或者潜在用户的平台。比如，58二手车事典型的CPC付费模式，目标用户是有购买二手车需求的群体。那么我就可以去寻找一些与车相关的网站去做引流活动或者常规入口，也可以去一些女性相关网站的网站搞活动，但是虽然都能够引来流量，但是前者的质量好，会让车商带来更多收入，随之点击费用也提升，而后者流量让购买转化率降低。所以“寄生物”必须了解自己的用户群体和推广方式。2、了解“宿主”的特点：合适的宿主才会让自己很容易强大，否则就会花费更大成本甚至亏本运作。“宿主”一定要有营养（用户量大），并且口碑和社会影响力较好，最关键的是“宿主”有你想要的用户群体，并且二次传播和转化过程比较简单。京东在微信购物位置上加入自己的导流页面，微信不仅有很多有购物需求的人，而且商品成交付费和分享都可以依托微信，所以微信是一个很好的宿主，和微信相似的是百度、浏览器、今日头条、陌陌，QQ、新浪等都是比较好的宿主平台，具有很大的流量而且用户群体细分不严重，很适合各种网站合作。3、寄生在哪里最合适：生活在北京挤一下地铁就会让你感觉有人山人海的感觉，但生活在大疆边缘会让你觉得去了月球，所以寄生的位置决定你获取的用户量级和获取什么样的用户。一般聚合度越高的页面流量就会越大，而聚合度越小的页面用户量小，用户类型越细。（参考文章：http://www.woshipm.com/pd/235943.html）在页面位置越靠上流量越高，越靠下流量降低。没有绝对合适的位置，具体要根绝自己的活动形式和成本去选择对应的位置。下面我们给大家展示一些详细的位置。通类广告：包括顶通栏、一通栏、二通栏、三通栏、底通或者下通栏。流量由上到下一次降低，当然价值也一样。合作位置或者合作页面：长期固定放在“宿主”身上的引流按钮或者引流页面。下图是京东寄身在微信【发现】功能的流量入口，微信有很大的用户量并且用户群体都是“寄生物”潜在的猎物，所以能够寄身于此且暴露的在一级类别里，也是讨好微信不少。下图是今日头条中的58赶集网的icon和推广广告。还有文字链接，小按钮，流媒体、焦点图片等等一系列能够寄生在“宿主”身上的引流位置。4、用什么样的寄生形式：扔出骨头有可能引来的是狗，扔出草有可能引来的是羊，位置上的内容就决定着你带来什么样的用户，而内容的好坏就决定着你带来多少这样的用户。所以合作位置的icon话语、文字链的文案或者广告内容就决定着你获取什么样的用户和获取多少这样的用户。一般来说，动态效果比静态好一点，图片比文字好一点。但最终归结：文案和图片一定要突出主题，至于是否是情怀类，或者悬念类，还是鬼畜类或者惊喜类都是可以采取的。下图是一些图片形式的内容：5、寄生的终极目的是什么：寄生只是为了混点“宿主”身上的流量，那也太无大志了。那真正的目的是什么？基本目的就是为了活动本身受到更大的关注，更深一点就是将“宿主”的用户转变成自己的用户。流过“寄生物”的流量很大，但是最终能够真正下载注册此网站的用户却很少，这就对我们的合作页面和运营方式产生了更大的挑战。流量运营就是在“宿主”一些有价值的位置上安置一些可以吸取营养的“寄生虫”，这些“寄生虫”将流量通过活动页面带入到此网站中，经过“漏斗”筛选后就成了真实的用户。在这个过程中，合适的“宿主”、实惠的位置、优秀的“寄生虫”、清晰的承接页面都是能够真正提高转化的关键要素。